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淘宝卖家必知的15大核心问题

百度娘 2015-4-18 [淘宝运营] 来自PC 复制链接
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一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略?

认真分析如下几个原因:

1、关键词没选好,不适合宝贝权重;

2、宝贝有不良记录;

3、宝贝类目属性有误;

4、宝贝搜索转化率低;

5、宝贝未到下架时间。

注:一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。

二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略?

认真分析如下几个原因:

1、关键词不精准,关键词跟宝贝不匹配;

2、宝贝选款问题,款式买家不喜欢;

3、宝贝定价问题,定价不符合买家心理预期;

4、宝贝主图问题,主图不够吸引人;

5、宝贝销量问题,宝贝销量过低,公信力不够。

注:有展现没点击是在暴露问题,这不是坏事,不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。

三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?

重点分析如下几个问题:

1、宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;

2、宝贝销量问题,销量过低,还缺乏公信力的说明;

3、宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;

4、宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里。

注:把自己想象成买家,买家最像看到什么?最顾虑的是什么?

四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?

1、按天流量趋势,来看下整个月以来,流量有什么变化,从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况?

2、流量来源构成,来看下,免费流量,自由访问,付费流量,淘宝站外一个月以来的发展趋势,看下是哪种流量出现了问题?

3、宝贝被访排行,来看下,宝贝被访详情,看下是哪个宝贝的流量出现了问题?

4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题,分析关键词的变化趋势,看看是哪些关键词出了问题?

5、拿这个关键词去淘宝指数查一下,看下是否是因为淘宝行情的问题?

五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?

1、数据魔方中有店铺分析,来看下整店转化率的趋势?

2、宝贝销售明细中,哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低,可以按月,按周,按天来看?

3、转化率低的原因:流量不精准,宝贝不够吸引人,竞争对手太强大,淘宝大势不好。

六、数据魔法最有价值的功能是哪些?

1、全网关键词查询——建立关键词数据库;

2、行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期;

3、行情分析买家在什么地方——直通车地区投放;

4、什么宝贝好卖——竞争对手分析。

七、数据魔方订购有什么要求,一般使用什么版本?

一钻以上的卖家可以订购,标准版就足够,30元/月,需要一次订购半年才可以使用淘词功能。

八、生意参谋的使用

九、如何使用生意参谋检测店铺的健康程度?

健康程度主要看这么三项:

1、全店支付宝转化率,在10%以内越高越好,数据来源于量子-健康日报-核心数据分析;

2、流量占比,免费流量至少要占到50%以上,数据来源于量子-推广效果-流量来源构成;

3、引流宝贝,店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款,数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行。

十、如何使用量子恒道选择人气宝贝,都要看那些数据?

数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝,同时看这么几个指标,宝贝停留时间长的,跳失率低的,这样的宝贝是可以培养的。

十一、数据魔方和生意参谋在做标题时的改如何用?

数据魔方是用来查词组标题用的,量子是检测seo效果,修改标题用的;换句话说,数据魔方是淘宝seo前期找词组标题的,量子是淘宝seo后期优化用的;

十二、如何用量子恒道数据对上下架进行优化?

量子-流量分析-按小时流量分析,这个数据对上下架后期是有用的。因为前期我们在布局上下架的时候参考的数据来源于数据魔方和生e经,毕竟是参考数据,有可能会有遗漏的买家来访高峰期,如果量中如果出现了来访高峰期,而我们前期并没有重点布局上下架,我们就需要去关注了。

十三、生意经里的价格分布有什么参考作用?

这个价格是原价,对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考,顺便说一句,这个一口价尽量不要轻易修改。

十四、量子搜索流量诊断表格里每个指标是什么意思?

1、平均搜索排名:搜索该关键词,宝贝每次搜索排名的平均值; 如:搜索连衣裙的当天结果中,该宝贝累积出现3次,分别是100名,20名,30名;则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50。

2、展现量:搜索该关键词,宝贝在淘宝搜索结果页上被买家看到的次数。

3、点击量:搜索该关键词,宝贝在淘宝搜索结果页上被买家点击的次数。

点击率:点击率= 点击量 / 展现量 入店次数:搜索该关键词到达店铺次数。点击量和入店次数可能存在差距,比如:由于网速原因,页面未完全打开就被用户关闭,此时不会记录入店次数。

4、访客数:搜索该关键词到达店铺的访问人数。访客数和入店次数存在差距,因为所选时间段内,同一访客多次入店会进行去重计算。 入店访问深度:搜索该关键词入店的访客,每次在店铺内的平均访问页面数。

5、跳失率:在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比。

6、成交用户数:搜索该关键词入店,当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的人数。

支付宝成交件数:搜索该关键词入店,当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的宝贝总件数。

7、支付宝成交金额:搜索该关键词入店,当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的成交金额(含运费)。

8、成交转化率:成交转化率=成交用户数/访客数。

十五、流量解析的展现指数和数据魔方里的搜索指数有什么不一样?

流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词(或类目)的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。 出于保护商业信息的考虑,流量解析对数据进行了一定的系统处理;我们仅仅做为参考就可以了。



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suzai 发表于 2015-5-3 19:09:13 来自PC
量子搜索流量诊断表格里每个指标
41邦小媛 发表于 2015-7-20 09:54:49 来自PC
强烈支持,站帮网有你更精彩
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