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做淘宝必看的市场分析和转化率分析

移动鬼影 2015-4-29 [淘宝运营] 来自PC 复制链接
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电商电商,总体来说,大道是商业行为,哪里有需求,哪里就有市场,小道是术,引流转化为术,确实,在某方面来说,术可以帮你前期走的顺畅,但是道可以保证你的前期脚步不会艰难,以及未来。。。。。。

一、关于市场:

我们可以从两个方面来分析市场

第一是买方市场,市场的需求度,从淘宝指数可以查询最近三年的搜索指数,比如连衣裙
3.jpg
我们可以看到连衣裙最近三年的市场基本上指数是没有什么变化的,但是是否真的如此呢,我们需要看下一张图,卖方市场,市场竞争度
1.jpg
如此多的宝贝,在蛋糕只有一块的情况下,多一个人吃蛋糕,每个人能分到的蛋糕会少了一点。

对面这种问题,应该如何去做,我想到了两个方向

1:换市场,毕竟市场如此多的交易量,缝隙市场是有不少的,据我了解的来看,淘宝还是有不少缝隙市场的。

2:做精细化,比如上图,连衣裙的市场如此多,那如果我一定要做连衣裙,那我应该如何做呢

看下一张图
2.jpg
从图中可以看到,连衣裙当中,也是有不少类目是竞争力相对较低的,就跟种地一样,大家都种同一种产品,来年大家肯定都是降价打价格战,所以如果我们坚决要做某一个类目,可以考虑专注,做精细化,在淘宝,做鸡头比当牛尾强很多,比如绽放的旅游女装。

当你决定了从某个细分市场落手的时候,就应该把优势跟劣势列出来,比如,款式,性价比,服务等,知己知彼方可百战不殆。。

二、关于转化率:

我觉得顾客应该是从两个方向来转化

1:产品认知度,即是需求

首先,你需要确定顾客是否刚需,什么叫做刚需呢,男生买衣服,比如我吧,我通常是没有衣服穿的时候才去买,这时候我对衣服,是刚需,而女生呢,通常都是柜子里面有很多很多衣服了,这个时候她去买衣服,那这个时候,她对于消费的需求,是软性的,可以买可以不买,这个时候怎么办呢,我们应该通过图文的角度,去告诉她,你对于这个产品,是刚需的。。。。举例说明

(1):每个女孩都应该有一双属于自己的水晶鞋

(2):我想那篇穹顶之下很多人都看过了,那么在这个视频出来后,带动的是什么产品呢,对了,空气净化器。

(3):世界那么大,我想去看看,为什么会火呢,因为确实很多人想去看看,旅行产品可以使用

2:品牌认知度,即是单体转化率

为什么我把这个列为第二呢,因为我觉得,只有当顾客对产品是刚需的时候,才能去考虑单体的转化率,假如顾客都是不需要这个产品,只是随意看看,你的详情页再好,也是虚假的。

当顾客对这个产品的需求是刚需的时候,那么就需要我们来带动顾客,在我们店铺去转化,那么如何去转化呢,我想关于这个很多人都已经总结很不少,总的来说,要从各个角度是深挖卖点,体现出产品的性价比,服务,质量等相关因素,让顾客觉得他是占到了便宜,而不是他买的东西本身很便宜。



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suzai 发表于 2015-5-3 19:07:43 来自PC
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41邦小媛 发表于 2015-7-20 09:54:15 来自PC
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