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中小企业在网络营销中要面对现实想好取舍

HNDF20143503 2015-5-6 [交流] 来自PC 复制链接
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现在互联网的营销手法中,被众多中小企业推崇和给予厚望的当属seo,因为这个营销手段层被无数人赞美和吹捧。很多时候,情况是这样的,就像信息的传递,先从祖国的心脏发出,再到一 线城市,再到二线三线城市,最后到深山老林。seo手法也不例外,当我们都听说之后,这个手法的价值已经微乎其微,但是我们又不得不去做,因为这是一份微弱的希望,别的企业都在做,你觉 得自己有多少魄力果断放弃这根救命稻草。或许从这里也可以一窥社会资源严重分配不均的现象,多小的资源大家都要拼了命的去抢夺。
  中小企业应该现实的考虑网站优化
  首先**,这里主要议论的是企业站。很多中小企业现在做的还是实体,做实体的小企业在互联网上表现的最大弊端就是地域性,在线下却属于优势。如果我们还幻想着从互联网获得更多的流量,我觉得这是不现实的想法,无论是资金投入还是人力投入上我们都折腾不起。
  我们的seo重点不应该放在无谓的流量抢夺,这个意义不是很大,首先,国内的搜索霸主在竞价上就分去了很多了展示位,其次关键词选取上,我们更侧重的是地域+目标词。不知道你们有什么看法,我觉得很不科学。举个例子,我作为一名普通的用户,假如现在我有一台电脑出现了故障,我想搜个修电脑的,我绝对想不到用地域+修电脑来获取需求。
  地域+目标词,这个概念更多的是作为从业者的搜索引擎优化工程师提出的,不是真正的网民的需求。
  保住您的宣传品牌词在第一位是关键
  既然那么多努力获取的回报那么小,你会不会勇敢舍弃。这是作为一个企业家必备的基本素质,万事都追求一个投资回报比,seo对中小企业的投资回报比是不高的,你应该清楚你必须做的事 情和可以不做的事情。中小企业的品牌词很多时候是这样的:地域+名字+服务。
  我们要保住品牌词在第一位,不能地域+名字+服务,这么长,如果这么长的话,对于一个有专门搜索引擎优化工程师的公司来说不是难事。保住第一位要做到:名字在第一,地域+名字在第一 ,名字+服务在第一。服务在第一位这个我们基本就不用考虑了,因为你是在跟全世界的同行业竞争。
  帮助用户改善进入你企业官网的路径
  如果用户不知道你之前,能达到你企业官网的路径要么是靠身边人的推荐,要么是靠搜索,推荐还比较靠谱,如果搜索的话就不能保证你的网站能出现在准客户的视线内。第一小节提到了, 中小企业做互联网的劣势是地域性,线下优势是地域性。
  用线下带线上,这是大家经常说的话题了,真正去做的还是不多,线下于用户的宣传重点就放在你的品牌词和服务范围,控制住,不要长,一句话不用停顿就能概括。网址就不用考虑了,没人愿意把自己的生命浪费在记住一个无关紧要的网址上,你这样做智慧让人反感,从影响离自己最近的而且有需求的用户开始,最好是您的邻居。
  也许你要说,我可以把网址印在名片,印在传单上啊。却是可以这样做,但是他的结果往往是被丢进垃圾桶,如果你把传单印的足够大又足够漂亮,或许还有当墙纸或者玻璃纸,甚至铺床的命运。因为你印刷的内容对用户来说是完全不必要的东西。
  搞清楚名片和传单的最主要价值,它们就是一个又一个开场白,有了这个你才好像客户介绍自己,你总不能一头扎进别人办公室,干站着就开始推销自己吧,如果要是把你的网址印在一个平 板电脑上送给用户,它几乎是不可能被丢进垃圾桶的。当然,用户需要的不是你的网址而是你送的东西,是不是有点买椟还珠的味道,如果印在一支笔上效果也不会太差。
  总之,网络营销再具有时代性和时尚型,他也是营销,营销就是花钱赚钱。这个世界上从来没有低成本营销,说他低成本营销,是因为他的回报高,而不是花钱少才叫低成本营销的。
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