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来看看互联网时代80%的营销是怎么失败的

owenliwei 2015-5-6 [交流] 来自PC 复制链接
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       现代社会已经信息爆炸到无法承受的程度,每天人们都被无数的信息包围的严严实实,而当中充斥着无数的垃圾信息。即使你的营销方案做得再好,难免也会被周边的信息噪声所掩盖掉。传统的营销所强调的渠道优势和位置在移动互联网的现代也纷纷土崩瓦解,即使将营销的阵地转移到了网络上,无数的口水也淹没了太多的故事。0061澳洲制造网http://www.0061.com.au转载

  难道营销人员没有一点机会了吗?不,在众多的噪声中往往也还有一些非凡之响能冲破周边信息的重重包围,脱颖而出,受到大家的注意的,而往往这些让人瞩目的浪花通常是一些专门的营销公司的成果。有些“聪明”的企业就把营销的重任就交给了这些代理公司,然而效果如何呢?股票市场告诉你,一只股票的历史数据仅供参考,未来的情况谁也说不清楚,如果某个营销代理说能够保证一些什么的话,那么你就要小心他的油嘴滑舌了。

  除了营销面临的噪声风险外,营销人员还面临着一个巨大的压力——营销预算。现在大家体会到会计是何等的智慧了吧,公司的其他部门往往都能拿出具体的业绩来说明所花掉的是成本,即多少还是能有些收益的。而营销部门呢,究竟要用什么分析方法才能清楚地说明你们的预算不是费用?一个方案出来后,除了被左一刀右一刀的砍预算之外,营销人员往往拿不出一点反驳的理由,即使拿出来,你的理由也是建立在可能的基础上,存在较大的或然率……

  “为什么这个月的营销预算多了3万,上个月不才是2万的吗?”

  “我们这个月增加了两个地区的广告投放,同时还对广告投放人群进行了筛选,这些工作都要钱钱的。”

  “筛选过的人不是发更少广告了吗?为什么还要增加预算?那就不要筛选好了嘛。”

  他说得好有道理,我竟无言以对……

  就算克服了这些障碍,你就对你的营销方案这么有信心?当然,我们有最出色的策划团队,顶尖的文案高手,通过了细致的调研,深入的客户分析,精准的定位,商学院里面要求的所有一切我们都做到了,我们还编了关于我们公司成长的一个很具吸引力的品牌故事等等。

  不错,这些都是营销人员的拿手好戏,特别是品牌故事。但往往很多营销人员都忽视了很多细节,甚至是在为编故事而编故事,结果白白浪费了一次良好的宣传机会。我们这就来看看几个品牌故事的经典误区。

  品牌故事,只是自己的故事

  往往很多营销人员在编故事的时候,一直都在强调公司如何如何专注,如何如何尽责,发展到今天是如何如何牛逼等等,而这一切的一切和用户无关,用户被冷冰冰的拒绝在了故事的外面。当然,用户将冷冰冰的对待这个品牌的态度也可想而知。

  品牌故事,无用武之地的故事

  在某些营销的故事里面,有了自己的品牌,也有了客户,可惜没有将自己的产品和某种场景建立联系。我们看别人是怎么做的,要到网上买电器,你会想到京东、淘宝、苏宁或者国美,到球场踢球,你会想到耐克和阿迪,搜资料你找度娘,查地图你找高德,这些都把自己的产品放到了应用场景中,并且不断地强化这种联系,让消费者一旦进入到这个场景就想起你来的时候,你就成功了。

  品牌故事,看不见对手的故事

  人们之所以爱听故事,看小说,看电影、电视剧,是因为有冲突,冲突越激烈,往往就越能引人入胜。凤姐为什么能出名?就是因为她每次都能有一个对手,而这些对手一般是别人不敢想象的。即便是军事演习也会有个假想敌,有了对手你才能有针对性地对策,有对比,你才有区别他人的余地。

  一个成功的品牌故事就是要提供给观众一个有互动,有场景,有冲突的一个想象空间,最终将你的产品牢牢地记在用户的心中。让营销在你用户的脑海中形成一个非黑即白的感知,一旦在日常生活中出现了你预设的场景,自然而然地就想到你,一切顺理成章,水到渠成。

  最后别忘了,营销的最终目的,还是为提高销售额、利润率和市场份额服务,没有达到目的的营销都是失败的营销。
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