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如何写一篇让受众欲罢不能的软文?

杨靖文 2015-5-6 [交流] 来自PC 复制链接
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   软文作为网络营销的一种手法,被很多人所推崇。但是对于某一些对文字功夫并不是很擅长的朋友们来说,软文写作就成了这些站长最头疼的事了。但是,软文真的有那么难吗?告诉大家是我们低估了自己,还是高估了软文?
    其实软文写作并不是什么恐怖的事情,只是我们自己把自己吓倒了而已。下面我就来给大家讲一讲写软文的手法。
1.“蛇头虎尾”模式,切忌开门见山。
不要开门见山长篇累牍地叙述品牌信息,而是在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”,其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众:用不同的例证证明品牌诉求。试想,若是开篇就提到这是广告,你还会有心情往下读吗?因此,软文在架构上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

2. 由浅入深,提高受众卷入度。
    在塑造品牌时,需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中,受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线,那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求,其接受度是最高的,广告效果也最好最持久。
因此,作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文,需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中,将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来,通过不断引起疑问、回答,强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线,沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后,落脚到推广的品牌上,水到渠成。

3. 用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。
   从选择性心理学上讲,“一般来说,人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息,而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。所以我们在说服过程中需要一些信手拈来的素材,用受众容易接受的例子来说理。就好像儿童童话看似在讲有趣的故事,有可爱的卡通人物,但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。
三打哈www.sandaha.com
自动顶贴机 发表于 2015-5-6 14:48:38 来自PC
很好 不错 帮你顶
自动顶贴机
软文发布 发表于 2015-5-6 16:48:17 来自PC
软文发布 软文推广:http://www.ruanwenfang.com
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