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网贷网站营销总结如何从零到一亿

图腾贷 2015-6-9 [推广营销] 来自PC 复制链接
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互联网金融呈燎原之势席卷而来,很多平台创造了运营奇迹,像专做汽车质押的图腾贷,从上线到平台成交量近一个亿,只花了半年。图腾贷是怎么做到的呢?图腾贷的经验对初创的平台非常有用!


对于一个网贷平台来说首先是明白自己产品的定位,比如车贷,或者房贷,那么作为运营你应该充分跟你的风控总监沟通,车贷产品的特点是什么,你们公司车贷风控的特点是什么,平台成立之初,这些非常重要。P2P网贷平台的营销是由内而外的。

我相信很多网贷平台会进入误区:为什么我做的seo没有效果?为什么我的百度百科没有效果?为什么我的软文新闻没有效果?为什么我们做的论坛没有效果???

我觉得原因主要有三

第一网贷平台要有核心;第二考虑用户的应用场景;第三要清楚你们的用户需要什么,害怕什么,在哪里出现,你的用户在哪里。

具体来说:

1、网贷平台要尽量寻求差异化,专攻一点,比如网贷平台是国资,那么就是背景雄厚,安全;如果是车贷,就是小而分散,流动性好。只说优点,不说缺点,这样才能在几千家网贷平台当中脱颖而出,建立自己的核心用户群体。

2、网贷用户的应用场景,顾名思义,就是用户从哪里出现,有什么搜索习惯,从哪里出现,在哪里聚集的时间比较多,在哪些版块最多。所有的营销都是为了精准送到他们面前,并且将其俘获,如果你不清楚,不了解,做营销推广只会石沉大海。目前大家都知道的有第三方,挖财,软文,自媒体,qq群大家都知道的渠道,还有很多其实是需要思考耕耘的渠道。比如人人贷有100万用户,那么如果在软文植入只要加上你们的名字,就可能导入相当一部分流量,比如余额宝,几千万的用户,如果你持续的从中倒流,这些都是优质的渠道,还有比如每天互联网金融的热点,持续的软文铺垫,跟踪,跟热点也可以带来大量流量。理解搜索渠道,搜索习惯,用户出现的地方,用户搜索方法,这是一个合格运营应该每天该思考的

内容输送,其实互联网的本质就是内容,每天所展现的也都是内容,包括网贷平台自身的论坛,自媒体,软文,还有新闻源,可是为什么会每天效果了?个人认为,在内容建设上面做的太弱了,根本缺乏思考,传统行业的广告非常赤裸裸,清晰明了,一针见血,可是互联网不一样。内容的质量决定其传播的深度,以及广度,而不是数量,数量只是增加了跟用户接触的频率,但是并不意味着用户能够接受你,甚至相反,令人反胃的广告,可能会使得你丧失潜在的优质客户。很简单的道理,之所以我们依赖互联网,离不来它,是因为它可以让我们受益,社交,阅读,娱乐,我登录电脑绝不是来看广告的,包括大家每天都看的到微信铺天盖地的文章,其实打开率非常低。不仅骚扰了自己的朋友,并且让投资者也反感,社交之所以盛行,是因为他们享受了红利,这跟你们反感面膜销售其实是一样的道理。

3、网贷用户的需求和痛点,一个产品永远都是有缺点的,不可能尽善尽美,一个平台也是,永远有短板,收益高的流动性不好,流动性好的不安全,安全的利率低,在安全,收益,体验上面,平台永远没有办法平衡。网贷投资者在不同时间段的痛点是不一样的。我们从来不试图教育投资者,而是在迎合投资者,当然网贷平台也要有自己的立场。在网贷名人让人恶心的时候,我们强调产品安全,模式可控股强调我们低待收;在平台跑路频繁的时候,我会跟他们强调我们跑路的成本,投资者其实并不可怕,可怕的是平台本身,缺乏基本的耐心,把所有的希望都寄托渠道和营销。其实在我个人眼里,互联网里面没有营销,只有产品和口碑。



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haishi 发表于 2015-6-11 20:07:57 来自PC
真是难得给力的帖子啊。
交流学习交流QQ: 8772143
zixun 发表于 2015-6-13 12:40:08 来自PC
极好  的  来学习的呢 嘻嘻嘻  点个赞
http://www.6061666.com/html/news
l8821686 发表于 2015-6-16 11:02:14 来自PC
赞!很好很强大!!!
外链达人他爸 发表于 2015-6-18 23:58:52 来自PC
网贷用户的需求和痛点,一个产品永远都是有缺点的,不可能尽善尽美,一个平台也是,永远有短板,收益高的流动性不好,流动性好的不安全,安全的利率低,在安全,收益,体验上面,平台永远没有办法平衡。网贷投资者在不同时间段的痛点是不一样的。我们从来不试图教育投资者,而是在迎合投资者,当然网贷平台也要有自己的立场
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