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竞价:竞争对手的分析

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我在刚开始做竞价那会都是直接根据产品进行建立账户,做得很累,可以说找不着头绪,竞价效果自然很差,然后就非常痛苦,形成了恶性循环,如果你也有这种经历,那么你很幸运,今天痞子益竞价托管团队的小编就和大家聊一聊,将把竞争对手分析彻底的分享给大家,让你迅速的摸清一个行业的脉络,拥有超高的转化,非常轻松的玩转竞价

    切记一句话,谁也不比谁傻,尤其是做得很好的竞争对手,自然有他的一套东西,我们要做的就是从模仿到超越,那么如何分析竞争对手呢? 一、账户结构分析

    账户结构是竞价成功的基石,关系到你预算的分配以及后期的数据分析,因此竞争对手的账户结构必然是我们首要研究的,主要研究以下几点

    1、账户结构划分

    当看到一个账户结构时,你一眼就可以通过计划、单元看出这个行业的人群划分,或者说用户需求都是什么,那时我们就可以根据这些用户需求,去有目的大力拓展关键词,就不用你靠感觉及经验来拓词,效率提高了十倍以上

    2、推广的重点

    我们可以通过计划预算、关键词出价、关键词排名等,清晰的看出对手推广的重点在哪里,也就意味着知道了高转化词是那种类型,对我们接下来推广非常有借鉴意义

    至于怎么搞到对手的账户:一个是你个人的人脉,一个是公司的人脉,如果你对老板说:我有个办法可以帮助你节省20万,我想老板一定有动力帮你搞定这件事情

    二、竞价创意分析

    其实用户已经把优秀的创意筛选出来了,我们要做的就是把竞争对手中优秀的创意写到文档里,仔细研究亮点在哪里,为什么用户会关注这些点,研究透彻了,就对用户的痛点有个直观的感受了,等到我们写创意的时候,就更有针对性

    三、着陆页分析

    着陆页是对手之间拉开差距的关键原因,那么从那些方面研究竞争对手的着陆页呢?我这里只说关键点

    1、对手的卖点

    对手的卖点一定是做过调研且试过行之有效后才进行推广放大,我们要做的就是把对手的卖点研究透彻,为什么要用这个卖点呢,这个卖点好在哪里,打中了用户什么需求,明白后,设计专题时,我们要打出差异化,提炼出让用户无法拒绝的卖点

    2、对手的转化路径

    我们要查看对手是如何引导用户转化的,用了哪些方式最终使用户转化了,为什么用这些方式,最终形成我们自己的一套转化路径

    四、客服话术分析

    一个用户能不能转化客服也是占了很大因素,我们要看对手的客服话术,主要是看客服是如何引导用户的,如何诱惑用户留下联系方式的,当我们在做的时候,自然可以借鉴一下

    通过以上四点之后,我们就会对竞争对手有个全面的了解,兵法有云:知己知彼,百战不殆,还愁干不过竞争对手。今天的我们就聊到这里,是否对大家有帮助呢,有帮助的话就请关注痞子益竞价托管吧。
sbet00 发表于 2015-6-10 14:40:17 来自PC
知己知彼,百战不殆
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