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互联网创业者现状:90%存在两个误区

莫祺 2015-6-12 [交流] 来自PC 复制链接
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一个号称千万用户的公司,靠投资的钱度过了两三年,接着开始用用户变现的时候,结果傻眼了,收入只有几万块,于是大家都傻了。这个是什么问题?估计很多人不知道,有的人说的是变现的方式问题,有的人说是策略问题,其实最根本的还是用户问题。
  这种问题的出现,有一个很明显的原因,就是他们所称的用户不叫用户,或者根本不是用户。很长一段时间来,很多人对用户特征的识别出现了很多误区,以至于把不是用户的用户当用户,做了很多无意义的工作。在当今互联网创业的范畴里,有很多夸大其词的用户,搜啊联盟小编就举几个例子说说。
  误把pv当用户
  曾经碰到一个做游戏社区的人,侃侃而谈,说我们做的社区活动,有几亿的pv用户,有时候一个活动的用户都上亿,我一听,用户量这么大,收入至少和微信差不多了,一问,你们靠什么盈利,对方说没有盈利,有投资。这种情况就属于误把pv当用户,并不停的对外宣传,最后把我都惊呆了,让我很佩服,于是下载对方的App一看,傻眼了,他所说的活动就是类似h5的活动页面,比如一个小调查,一个星座投票,可以分享到朋友圈,分享到微博,然后这些被分享的页面会产生很多pv……然后就没有然后了。
  其实这些不是用户,他们只是访客,甚至可能访客还算不上,这些用户90%不能为企业带来收入,他们只是微信的用户,或者只是微博的用户,如果按照独立ip算,接着再按照真正激活用户算,接着再按照忠诚用户算……我想没有几个,在将来有一天如果涉及到变现,估计就更少了。
  误把下载量当用户
  之前看到一个App发pr文章,庆祝某某下载量突破5000万,看完我都笑了,下载量真是一个太虚的数据,用一个简单的程序,刷一刷不就得了,估计十分钟的事情,或者找到程序后台的人改个数字就行了。当然,还有更奇葩的宣传文章,活跃用户比注册用户还多,一个App注册用户100个,然后活跃用户有200个,还找风投投资,也不知道这个用户的逻辑是如何计算的。这样的情况有很多,主要是不专业,或者为了忽悠需要。如果你的下载量真的有5000万,就算是用户的下载量,但是从下载量到用户还是有一段很长的路,用户可能不小心点击了一下就被计算下载了,其实用户并没有下载,或者用户下载了,没有下下来,中途中断了,可能也会被记入下载,还有就是用户下载了,因为各种各样的原因并没有安装,或者即使安装了,却安装失败了,或者有各种各样的原因,我们遇到的太多了。在下载量到用户之间的转化率上,根据软件包的大小,软件的质量,注册限制,到最后可能只有1 %,1% 再按照日活,月活算下来,真正能留下来的屈指可数了。因此,不要总认为那种有几千万下载量的App,这是个非常虚的数字,竹篮子打水一场空。
  所以说真正的用户是认可产品价值,对产品有一定的忠诚度,能为产品贡献口碑效应,并愿意对产品进行消费的人。在这个创业流行的年代,很多创业者不停的对外宣传者千万用户,但是却是靠着风投存活,三五年过去,没有资金支撑,最后只能贱卖,这个是好的,不好的则是裁人,缩小规模,到最后销声匿迹。只讲究用户数量,不讲究用户质量,到头来只是一个泡沫。所以不要看用户有多少,要看用户的质量,要看用户的变现率,要看用户的价值。
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