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二手车行业网站推广5大攻略

xdloves 2015-6-16 [交流] 来自PC 复制链接
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二手车是一个很早就有的传统行业,也被很多人称为“朝阳”行业,每个城市都有很多本地的二手车公司,传统二手车行业的推广手法无非是报纸广告、传单、活动赞助,但是效果呢?当所有公司都在这样做的时候,真正的效果还有多少呢?
  所以本文将分享如何利用网络进行传统行业的网络推广,二手车如今每天网络搜索的用户很多,每个城市都有,尤其是一些一二线的大城市,每个搜索的用户都是非常精准的客户,如果二手车公司能做到线下结合线上的推广方式效果一定会大大改善,下面小小就来说说自己做这个行业推广的一些经验,希望对大家有所帮助。

  第一:营销内容的布局

  在网站上线之后,不要像传统行业一样发布一些跟用户无关的汽车新闻,要从用户出发,写一些当地二手车的常识文章,同时在文章中要不断引导用户来拨打我们的租车电话,因为二手车行业,通过网络推广的唯一目的是为了获得客户咨询,只要客户有意向,成交率就会大大提升。比如米车网是做厦门二手车的,那么我可以写一些这样的文章“在厦门买二手车需要注意什么”,这样的文章显示比单纯的行业新闻要更加吸引用户的眼球。
  在文章中,我们站在用户的角度,真诚的向用户介绍一些厦门二手车应该注意的各种细节,同时在配合上我们自己的经验,记得文章一定要有图片,让用户感觉这篇文章很用心,同时在文章的最后,可以推荐我们自己的服务,也可以引导用户拨打我们网站的电话进行咨询。
  这样一篇以解决用户真正需求,同时也是引导用户的营销型文章,绝对比10多篇行业新闻要更提升转化率。所以内容的选择上至关重要,要将所有的内容围绕用户进行,解决用户问题为主,在解决问题的同时,引导用户选择我们的二手车服务。

  第二:模板布局

  很多传统的二手车公司在制作网站的时候烦了一个最大的错误,就是随便找另一个企业类网站的模板就以为可以了,这点非常影响用户体验,二手车的网站应该是一个展示型的网站,所以在模板选择上,切记一点,一定要让用户第一眼看到足够多的二手车类型,所以在第一屏的设置上,应该图片居多。
  第三:通俗的域名
  在域名的选择上,我们要和自己提供的服务相符合,比如你做厦门当地的二手车服务,那么域名中最好包含厦门或者厦门的区号0592,这样让当地的客户第一眼看到就知道这是他们需要的,同时也让客户更加精准。
  第四:在线客服
  这点是小小自己的一个经验,我们自己的厦门二手车网在刚开始的时候并没有放在线客服系统,后来经过不断的优化,发现仅仅在网站上加入一个在线QQ客服,网站的咨询率就提高了10%左右,从这里看出什么呢?很多上网找租车服务的用户让他们主动打电话也许他们会觉得麻烦,但是当他们在看网站的同时发现右侧有一个在线QQ客服,便会顺手加上,同时咨询一些相关的问题。
  这点非常重要,所以对于本地的二手车行业,小小建议能加就尽量加上QQ在线客服系统,对咨询率的提升很有帮助。
  第五:小赠品
  前四点都是网络推广的一些要点,第五点则是积累回头客的一个技巧。当我们通过网络成交了客户,客户来到公司看车二手车的时候,我们可以在服务结束后,给客户赠送一些和实用的小赠品,注意这些赠品上最好有我们公司的名称和电话,这么做的目的就是让用户时刻想起我们,并且在想起我们的同时能第一时间看到我们的联系方式。
  小赠品的选择上比如精美的钥匙扣、一盒质量很好的抽纸、或者挂历、日历,小赠品一定要质量好,看着精致,因为我们是希望用户真正去使用这些赠品,而不是一些质量一般的小赠品,这样即使送给客户了,客户也只会扔到抽屉里不用,自然就失去了赠品的功效。
  跟大家分享下,我们使用这一招获得了很多回头客,原因很简单,仅仅是因为用户想买二手车的时候第一个看到的是我们的联系方式。
  好了,本文到这里就结束了,跟大家分享了几个我自己在运营二手车网站的几个心得体会,希望对大家有所帮助,最后本文原创自厦门米车网汽车贸易有限公司(http://www.micw.com,简称:米车网),转载的朋友请注明链接,原创不容易,谢谢!
http://www.micw.com
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