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传统企业如何走出网络营销围城?

雪飘相离 2015-6-23 [交流] 来自PC 复制链接
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      随着网络的发展,不少企业都开始进入互联网进行网站建设,并利用网络营销寻找合作伙伴以及开拓业务,并且很多已经尝到了甜头。但随着互联网的飞速发展,前期探索的阶段已经一去不复返,如今的网络营销已经变成“血淋林的战场”。虽然和线下营销相比成本并不高,但是对于传统行业的老板们,互联网是一块未知的领域,虽然参加了许多网络营销培训课程但还是迷迷糊糊,小编建议网络营销绝不可“摸着石头过河”。

      互联网的信息非常的公开,只要你有心,我们可以从中获得大量的数据进行市场分析,以及客户分析。只要前期把定位做好,之后无论怎么做都不会偏差的太多,如果有偏差,也可以根据前期明确的定位进行调整。

      网络营销的定位其实和市场的定位差不多,只是你的市场,以及客户群里在互联网上而已。

      企业品牌定位:

      首先我们要明确 -- 我是谁?我是做什么的?我做的如何?在某个行业细分市场我是第一!我们的网络营销就是要使用各种手段把这些信息传播出去。并且要用最简洁的词语传播给我们的目标客户。这里就需要我们拥有一个品牌标语。例如:科勒全球厨卫经典,蒙牛—致力于人类健康的牛奶制造服务商,企帮商学院建设网络营销培训班第一品牌。而这个“第一”的内容一定是要我们的目标客户所关注的。例如我们的优势是价格,但是我们的目标客户更关注的是服务,那我们就因该在服务上做文章,并非去过多的强调价格。

     产品定位:

     如果说品牌定位有一点虚,那么产品的定位就是实实在在的。我们要清楚的知道我们的各种优势,并且进行提炼,同时也要从消费者角度出发,他们更关注我们的哪方面的优势,并且会为哪些优势进行买单,我们就要去大力塑造这个优势。除了产品优势以外我们还要清楚的知道我们的劣势,这个是很多老板不愿意面对的,但是我们做网络营销就是要全面地进行分析。不要让竞争对手找到我们的弱点,因此我们要找到我们的劣势,并且利用网络营销将劣势扭转乾坤。例如:我们的价格在市场上是最高的,那我们就可以通过性价比最高,服务好,品质更持久等将价格的问题进行解决。另外切记,网络营销绝对不可以同时推广我们的所有产品(特指有很多产品线的企业),我们要找到一个核心产品,这个产品是要最具代表性的,或者市场最认可的,最最关键是要最有利润的。将我们有限的资金用在最有价值的产品上进行推广和营销,通过核心产品的营销来带动其他产品。

     客户定位:

     目标客户的定位是所有定位的核心。之前讲到的品牌定位以及产品定位,其实都是根据我们的目标客户来的。如果客户群体找错了,那么一切的网络营销都白费。但是我们的目标客户很多,我们主要分为几种,大客户,小客户,主要客户,次要客户,当然还有潜在客户等。而在这些客户中我们要清楚的知道他们的关注点,主要关注点,以及次要关注点,他们的年龄,他们经常去的网站,他们的作息时间,他们的区域分布等。这些都会影响到我们的投放的精准度。

      大的方向就是这些,每个行业不同,产品不同,目标客户不同,因此遇到的问题也不一样,因此这里无法特别有效的帮助各位企业老板解决深层次的问题。只要思路清晰了,那我们的营销就不再是“摸着石头过河”。而是“把握先机,决战千里。”
     原文地址:http://www.qebang.net/wd/zsjt/ssyx/20150623/14251435029283.html,转载请注明来源链接,谢谢!
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外链达人他爸 发表于 2015-6-24 00:30:49 来自PC
目标客户的定位是所有定位的核心。之前讲到的品牌定位以及产品定位,其实都是根据我们的目标客户来的。如果客户群体找错了,那么一切的网络营销都白费。但是我们的目标客户很多,我们主要分为几种,大客户,小客户,主要客户,次要客户,当然还有潜在客户等。而在这些客户中我们要清楚的知道他们的关注点,主要关注点,以及次要关注点,他们的年龄,他们经常去的网站,他们的作息时间,他们的区域分布等。这些都会影响到我们的投放的精准度。
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雪飘相离  楼主| 发表于 2015-6-24 17:25:08 来自PC
外链达人他爸 发表于 2015-6-24 00:30
目标客户的定位是所有定位的核心。之前讲到的品牌定位以及产品定位,其实都是根据我们的目标客户来的。如果 ...

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