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桂林手机APP制作:给社交APP“估值”的正确姿势

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“这是一款将颠覆微信的社交APP!”

“这是最符合95后心理的社交网络!”

“这将是中国的snapchat+tinder+yikyark,必火!”

“我们是3BAT加海龟的90后,我们的社交APP绝对靠谱!”

“什么,你问我未来三年的投资回报情况?我这可是社交网络!”

一直以来,社交APP一直是“进入门槛最低、想要做好最难、交互和数据云里雾里”的“百慕大三角”。社交打的是人性——天底下最难计算的东西,在微妙的人性面前传统的商业逻辑统统失灵。也正因为如此,社交领域时而泡沫横飞、估值虚高、很多不靠谱的产品莫名拿了大钱,时而普遍悲观、资本寒冬、投资人们敬而远之。那么,究竟有没有一套工具,可以从战略的纵深去计算一款社交APP的价值,又或者——在产品远未打磨上线的时候,就初步评估这一商业计划的价值?

这就是野路子产品菜狗在本篇斗胆要做的,用一个简单的逻辑工具给社交产品估值,暂且称它为“斯恩斯八步法”吧。首先放出前置声明:

下文与其说是给投资人的估值工具,倒不如说是给创业者自己的思考工具,好好审视你的项目,如果真的想做出点名堂而不是2VC找接盘侠,那么文中的要点实在应该想清楚;

理论永远是理论,每一条都可能是错的,现实中也一定可能存在例外;还是那句话,作者只是野路子产品菜狗,非大牛,更不懂投资,故“估值”打引号。一、切点描述
你的社交产品主打哪个市场、哪个人群、哪类需求、哪个场景,首先以哪个具体的切点攻进去?实战中,一般打开社交APP,切点是什么,在首屏就该一目了然。

第一印象至关重要。很多时候,在应用市场看介绍和截图的一瞬,在打开APP看见首屏的刹那,用户已经在潜意识里给你的产品估值了。

评估
评估一个切点的价值,菜狗用的是以下公式——

切点效用=(需求迫切度*场景频次*期望满足度-交互成本)*自组织能力-竞争平台价值

整个公式做的是定性分析而非定量统计,无非是想从逻辑上说明:

最关键的三个要素是需求本身的迫切程度、场景的频次和对由此诱发的用户期望的满足;必须尽一切可能降低实现这一体验过程中的交互成本,如果交互成本不能再降,那你的体验就得抬升;自组织能力是指当大量用户涌入时,平台自身的机制是否能保证体验的闭环不“稀释减分”;即便这些问题都考虑好了,你还得思考微信等主流大平台是否已经能够很好地满足这一需求,你是否足以诱使用户迁移。误区

社交APP的需求究竟是什么?简单从社会心理学的角度说,一组社交关系能够维系,关键是“投入和回报的持续正相关”。人们投入社交行为的关键无非是持续地获得回报:有价值的人、有价值的信息、有价值的心理体验(虚荣心、表达欲、归属感、异性)。

这就是社交APP需求的核心,忘记该死的约炮吧,你要下功夫的是锁好目标用户,设计好游戏规则,让他在你的平台上收获远比线下、其他平台更高的“回报”。

案例
尽管切点的评估已经有公式可考,很遗憾——“切点的构思”却完全没有公式,已经成功的产品——其切点往往简单有力、浑然天成,像是创始人瞬间的偶得。

大姨吗、性价比(他趣)、超级课程表、唱吧,这些产品的切点清晰明确,在听到名字的瞬间已经可以料想主要的功能、人群、社区氛围。而对于职场社交这样一个大家普遍看好却一直啃不大动的市场,还记得当年脉脉最早主打的是匿名八卦吗(IT圈的无秘?),这非常“接地气”的神来一笔,立刻让脉脉在早期竞争中脱颖而出。

注:文章由 桂林大聪网络科技,整理编辑,转载需注明来源。
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alanni 发表于 2015-7-9 16:36:14 来自PC
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