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风口浪尖的互联网+时代:企业做网络营销的痛点到底是什么?

雪飘相离 2015-7-15 [交流] 来自PC 复制链接
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       其实这是一个老生常谈的问题,目前网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬,有一些企业从网络营销中得到了第一桶金,也有很多企业现在正网络营销营销门口徘徊,想进去,又不知如何进,又犹豫不决,在此把笔者把多年以来运作传统企业站点的经验,跟大家分享一下,为了节省大家的时间,在这里只围绕着三个重点开展:

       (1)定位问题

       关于定位,小编特意采访了深圳顶尖互联网公司企帮集团总裁刘剑先生。刘剑先生表示:“如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁?是服务特定人群的,还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话,那么就没有必要做网络营销了。”

       (2)推广问题      

       其实弄清楚上面的问题后,我们接下来是如何把产品宣传出去,那么将会面临两大选择:全国推广,区域推广。

       全国推广:如果我们的产品适合非常庞大的人群,而且这些人分布在全国各地,并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。例如凡客诚品。其优点是流量大,覆盖面广,能够快速实现销售和知名度。但缺点是费用高昂(相当于在央视黄金档做广告),收益和支出的控制难度大。

       区域推广:如果我们的产品只适用于特定人群(比如男性化的白领女性),又或者只是服务于特定地域的用户(比如地方医院),那么做全国推广显然是极大的浪费,很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广,力争将网站推送到目标消费者的面前,而这些特定目标用户就好像是在区域内一样,可惜这个区域是无形的,需要我们大海捞针般的一点点拾掇起来。

       (3)网站问题
       当通过网络推广,访客来到我们站点之后,那么我们就要想尽办法,让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢,主要是从以下几点出发:
       1.精准的网站定位
       2.符合营销理念的设计
       3.全面的seo优化
       4.高转换率的导购设置
       5.提高客户忠诚度和黏性

       企业网站的建设是一个慢工出细活的事情,绝不是交给技术人员就完事了。“网络营销的实质是营销,而不是网络技术,所以,有力才是执行第一重要的事情,这是目前很多企业在做网站时一个最大的误区。”

       意见点评

       最后需要补充的是:您播放的是帕瓦罗蒂演唱会,下面坐得都是周杰伦的歌迷。您算白忙活了。有效的客户到达才是关键,否则如何计算客户转换率呢?没有目标客户的访问,传统企业何来赚钱呢?

       相信如果以上问题您都解决了,那么何愁网络营销不成呢。

       国内知名网络营销培训基地企帮商学院:http://www.qebang.net!
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alanni 发表于 2015-7-15 15:35:26 来自PC
感谢楼主无私的分享与奉献
www.glwangku.com桂林,www.dartrun.net柳州网站建设
419319712 发表于 2015-7-16 16:55:35 来自PC
帮忙支持一下
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